常州派遣外包公司推荐：市场经济下行，如何破解企业增长困境？

常州派遣外包公司排名前十的招聘团队发现，在激烈的市场环境中，探寻持续增长的第二曲线是企业面临的核心挑战。久哥说营销私董会此次走进嘉罗车辆，对其发展难题进行一次深入的多维诊断。

本文将回顾现场的精彩讨论，因篇幅有限，讨论内容将分上下两期发布。

一、嘉罗车辆面临的困局

嘉罗车辆作为电助力自行车行业的资深企业，经历了从配件到整车的发展历程。在2021年达到峰值后，因疫情影响出现回落，尽管当前形势有所回升，但陈总对此仍深感忧虑。

问题一：业绩增长来源在哪？欧美作为嘉罗车辆的传统主力市场，近年来因国际贸易环境变化而举步维艰。凭借上游配件供应仍保有一定生存空间，到2025年，欧美本土已逐步建立起完整供应链体系，这使得嘉罗在上游的优势正在逐渐削弱。

新兴市场虽然存在机会，但表现分散且不成熟。

问题二：售后市场如何标准化？陈总提出：“车辆售出后的售后服务如何保障？前两年尚有品牌方提供保修，但超出保修期后该怎么办？”

随着整车价格日益走低，改装市场空间受到挤压，客户纷纷转向售后领域寻求发展。然而欧洲市场品牌众多，产品标准不一，硬件软件之间存在诸多差异，这些都成为了标准化售后服务的障碍。

二、出海企业家讨论发表观点

面对嘉罗车辆的发展困境，与会企业家从不同角度提出了专业见解与发展建议。

01聚焦核心，精准发力

优宝电器包总建议实施聚焦战略，重点开发符合中国市场需求的电控件，将其打造为企业核心竞争力产品。通过核心产品建立客户黏性，进而带动其他配件销售。

针对新兴市场特点，她提出可以通过网络平台和人工智能技术，深入了解目标市场政策环境，寻找新的市场切入点。

02夯实自身基础

丹阳赛诺骏王总提出三方面建议：一、首先深耕现有产品线，拓展配件品类；二、其次考虑海外建仓，向小批发商转型；三、最重要的是尽早启动品牌建设。品牌建设需要时间积累，没有十年二十年的沉淀很难见效，但必须从现在开始着手。

03跨境拼仓降成本

腾道嘉宾分享了从她的客户群里，所观察到的一些现象：一、以往接触过建仓类项目，他们通过第三方平台实现多家企业海外拼仓，能够降低运营成本；二、某个做摩托车业务的企业，将海外代理商发展为“产品合伙人”，能够建立更紧密的合作关系；三、多数客户都在做同一件事，就是密切关注同行业企业动向，观察他们在做什么，及时调整市场策略。

04放大优势，增强黏性

赛尼康程总强调企业应当着力放大自身优势，在产品质量、服务水平和客户关系三个维度持续提升，观察同行在做什么，分析我们如何超越，通过细节优化增强客户黏性，在特定领域形成差异化竞争优势。

05深度挖掘现有大客户

康博国际万总提出应当深度挖掘现有大客户，20%的大客户中，针对生产厂商客户去深挖，他们通常需要多种配件，这是最快捷、最经济的业务拓展途径。

另外建议将已爆产品做到极致，以高性价比、低价优势切入新兴市场。

06 C端实战经验分享

本次特邀嘉宾一，来自常州淘伴的陈总，基于自身操盘C端品牌的实战经验，提出了一套他的思路见解：

一、本地化他建议在欧洲等重点市场推进公司实体、运营和团队的本地化。不仅可以规避关税和政策限制，也可以“本地身份”获取政策红利、增强客户信任。

二、品牌化陈总观察到，即便是同产地产品，强势品牌依然能维持更高的定价和客户忠诚度。因此，企业必须放弃低价倾销思维，通过品牌建立价值，吸引优质客户。

三、仓储化在欧洲建立本地仓库，能极大提升配送效率、售后服务响应速度，并直观地向客户展示自身实力，从而建立信任。

四、软件化针对人力成本高的痛点，他建议引入自动化软件工具，覆盖从产品上架、营销到内部管理的各个环节，以此降本增效，实现精细化运营。

五、全渠道

他提出应通过线上平台、独立站、社交媒体等构建多元渠道，例如，与特定市场的核心客户达成协议，同时调整自身C端渠道的销售范围，形成互补，进而掌握市场主动权。

07数据驱动向内求

特邀嘉宾二，作为数据领域的专家，腾道钟总提出了一条以数据驱动增长的清晰路径：

第一步：内向寻找，盘点数据

她建议首要任务是系统梳理企业超过十年经营中积累的内部数据。· 业务生命曲线图： 分析历年的增长波动，识别是受外部红利驱动还是自身核心竞争力驱动。

· 业务生长曲线图： B端与C端结构占比、整车与配件、客户类型、市场属性（发达市场/新兴市场）四个维度进行分析，找到具有潜力的点。

· 分析客户生命周期：识别出已流失、稳定合作、深度绑定的客户群体，关注有“复合可能”的早期流失客户，从中发现企业的核心优势与爆点。

第二步：外向洞察，明确价值定位

内部数据可以支撑我们如何选择外部数据：

· 开展问卷调查： 从用户眼中了解，嘉罗的核心价值是什么，将产品的真实卖点提炼成可快速传播的品牌标签。

· 借助AI与外部数据： 利用数据工具和AI能力，监测市场趋势、政策变化及同行动态，确保外部决策依据的时效性和准确性。

第三步：如何去增长？

一、开发同行客户 直接锁定竞争对手的客户，通过SWOT分析进行精准触达。

二、开发客户的同行利用现有合作客户的商业关系，顺藤摸瓜，寻找其竞争对手，实现市场突破。

三、触达客户的客户对于经销商类客户，可尝试了解其终端用户的需求与痛点，从而提供更具竞争力的产品或服务支持。

四、跨行业营销钟总举例电助力技术是否可以用在其他场景，如老年人助行设备，要主动创造新的市场需求。

最后，企业需要保持定力，坚持价值创造，在深耕自身优势的基础上，寻求新的突破口，方能实现可持续发展。

下期将继续分享更多精彩观点与实操建议，为您的企业增长之路提供更多参考与借鉴。

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